#Świat#RawlplugAcademy#Ludzie#KotwaMechaniczna#KotwaChemiczna#Fasady#Dachy

Rawlplug Academy szkoli w Wietnamie

3 min
linkedinfacebooktwitter

Wizyta naszego eksperta w Azji nie była przypadkowa. Specjalnie przygotowany trening został skrojony na potrzeby nowego szefa sprzedaży w regionie. Cuong Hoang – witamy na pokładzie.

Cuong jest ambitnym 30-latkiem o ogromnej wiedzy i doświadczeniu związanym m.in. z dachami płaskimi oraz izolacjami na dachach płaskich. Jego zadaniem w Rawlplug Vietnam będzie zbudowanie zespołu sprzedaży. Szkolenie, w którym wziął udział, z pewnością pomoże mu w osiągnięciu celu.

Marcin Gorzała

Menedżer Akademii Rawlplug

Marcin Gorzała i Cuong Hoang podczas szkolenia.
Marcin Gorzała i Cuong Hoang podczas szkolenia.

Kotwy, zamocowania, montaż 

Wdrożenie Cuonga rozpoczęło się od serii spotkań z jego przełożonym, którym jest Jean-Michel Puech z Rawlplug France. Potem nowego szefa sprzedaży w Wietnamie przejął pod swoje skrzydła Marcin Gorzała. W ramach pierwszego etapu szkolenia panowie spędzili trzy dni w wietnamskiej fabryce zarządzanej przez Kennetha Fabellę. Tematy zaplanowanych na ten czas zajęć: kotwy mechaniczne, kotwy wklejane, zamocowania ramowe, montaż bezpośredni, zamocowania lekkie, dachy płaskie. 

- Ale to nie wszystko – mówi Marcin. – W związku z charakterem wykonywanej przez Cuonga pracy dużo rozmawialiśmy o tym, na jakim etapie warto zainteresować się inwestycją, czy o tym, jak funkcjonować i nawiązywać relacje na budowie zgodnie ze standardami, do których Rawlplug przyzwyczaił swoich klientów na całym świecie. 

Profesjonalne szkolenia RA to nie tylko praktyka, ale również teoria.
Profesjonalne szkolenia RA to nie tylko praktyka, ale również teoria.

Jak rozwijać sprzedaż? 

Po części teoretycznej przyszedł czas na praktykę. Marcin i Cuong wybrali się wspólnie do pierwszych klientów, odwiedzili największe place budów w Wietnamie oraz partnerów. W każdym z wizytowanych miejsc (m.in. LEGO Vietnam, Mapei Vietnam, Knauf Vietnam, TLC Mod) prezentowali nasze produkty, w tym elektronarzędzia i membrany z kołkami dachowymi.  

- Wszędzie spotykaliśmy się z rewelacyjnym przyjęciem, co należy interpretować jako dobrą wróżbę dla rozwoju sprzedaży produktów Rawlplug w Azji – mówi Marcin Gorzała. – Cuong jest w pełni przygotowany do roli, którą ma pełnić. Jestem przekonany, że zespół, który wkrótce wokół siebie zbuduje, wykorzysta ogromny potencjał i wyraźnie zaznaczy swój udział w lokalnym rynku.  

Marcin i Cuong odwiedzili największe place budów w Wietnamie.
Marcin i Cuong odwiedzili największe place budów w Wietnamie.

Europejski standard jakości: produkty i obsługa klienta 

Cuong Hoang ma odpowiednie wykształcenie (jest inżynierem budownictwa z międzynarodowym dyplomem MBA) oraz doświadczenie w budowaniu, zarządzaniu i rozwoju sprzedaży (przez ponad 6 lat pracował w Mapei Vietnam), by sprostać wyzwaniu. We współpracy z inwestorami, projektantami, konsultantami, wykonawcami i podwykonawcami czuje się jak ryba w wodzie.  

W nowym miejscu pracy postawiłem sobie konkretne cele. Pierwszy z nich dotyczy rynku detalicznego i wiąże się z wyborem strategicznych produktów – takich jak kotwa chemiczna KER-II-S czy zamocowania ramowe – które pomogą zwiększyć rozpoznawalność marki i dotrzeć do klienta. Chcę, żeby Rawlplug był obecny we wszystkich sklepach z materiałami budowlanymi w Wietnamie.

Cuong Hoang

National Sales Manager Vietnam

- Cel drugi to aktywność na rynku projektowym, który będzie stanowił ponad 80 proc. sprzedaży - kontunuuje Cuong. - W tej przestrzeni skoncentrujemy się na dostarczaniu rozwiązań technicznych, podkreślając różnorodność naszej oferty produktowej, ale także europejski standard jakości, związany nie tylko z produktem, ale również z obsługą klienta.

Rawlplug Vietnam coraz mocniejszy

Coraz szersza kadra, regularne szkolenia, zwiększanie kompetencji i wdrażanie nowych procesów - najmłodszy zakład produkcyjny Rawlplug rozwija się modelowo, czego dowodem choćby niedawny audyt, który potwierdził, że wprowadzony przez nas w Azji system spełnia wszystkie warunki stawiane przez Zakładową Kontrolę Produkcji. Następnym krokiem będzie kontynuacja prac nad standaryzacją systemów zarządzania i zaplanowane na początek 2024 roku certyfikowanie i uruchomienie standardu ISO-9001 Zarządzanie Jakością.

Więcej o Rawlplug Vietnam przeczytasz TUTAJ.

Udostępnij nasz wpis

linkedinfacebooktwitter

Artykuły, które mogą Cię również zainteresować

Przemiana Peamco w Lesznie dzięki ekspozycji POS Rawlplug

27-05-2024POS

#HotNews

¡Hola, Rawlplug España? Kolejna spółka Rawlplug na Półwyspie Iberyjskim

#HotNews

Najwyższy biurowiec Wrocławia w portfolio Rawlplug!

#KotwaChemiczna

Kotwa chemiczna – jak używać w podłożach otworowych

Warto być na bieżąco

Dołącz do naszego newslettera, a nie ominą Cię:

Informacje

o naszych produktach i usługach

Wiadomości

o ofercie i aktualnych promocjach

Relacje

z wydarzeń, targów i konferencji branżowych

© 2024 Koelner Rawlplug IP